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     LED企业该如何发力激烈的市场竞争?
          从中国照明网当前正在进行的珠三角地区照明企业调查获得的一些信息来看,LED企业已经成为照明行业中的主要力量。随着国家对节能环保的重视,照明企业纷纷转型LED,进而试图率先占领市场先机。然而,因为LED产业发展的态势极其迅猛,LED生产企业的市场生存空间明显受到挤压。从上世纪90年代中期LED正式投入到生产应用领域,短短的十年间,LED的生产企业已经呈现出爆发式的增长,据统计,仅珠三角地区的LED生产厂家就达到了2600家。在一方面LED产业形式利好,另一方面又面临生产标准缺失、技术创新滞后、无序竞争等问题的同时,LED企业该如何发力市场竞争?
      品牌战略如何跨步向前?
          无论是室内照明还是室外照明,LED的生产企业都非常注重自身产品的品牌影响力。品牌是LED企业打开市场渠道的有力法宝,如何建立自身的品牌价值自然成为企业获得市场认可的有效敲门砖。那么品牌战略该如何开展?各LED照明企业的品牌之路又有哪些路线差异?
          3月14日至16日,雷士照明将联手国际泳联首次亮相2014年FINA世界跳水系列赛,于北京“水立方”实现第一跳。吴长江带领雷士照明团队携手体育事业已经有段时期,从2008年参与到北京奥运会、2010年南非世界杯、2010年广州亚运会到2012年伦敦奥运会等重大体育赛事,雷士照明与体育赛事结下了不解之缘。事实上这也是照明业界的大佬们品牌铸造与维护的战略性路线。
          LED照明大企业因为享有一定的资源优势而能出得起大牌,那么中小型LED生产厂家该怎样去开创自己的品牌之路呢?LED的中小企业要想同大企业抢赢起跑线就必须懂得抱团取暖,建立资源共享的模式。当然这种资源共享不能仅局限于照明企业的上游芯片、中游封装和下游应用的范畴内,而应该跨界实现资源的共享,比如同装修工程公司的合作、甚至是电力公司、工程安装公司。此前,李嘉诚介入LED照明产业界,正式开玩LED纳米球灯泡,就是一种跨界资源共享模式下形成的品牌效应。
     价格首位还是质量首位?
          LED照明企业在进行市场拓展的时候往往会被这个问题伤透脑筋。到底是质量唯先还是价格唯先,正因为纠结于这一问题而导致了目前LED市场价格战愈演愈烈、标准缺失、品质良莠不齐的乱象发生。尤其是LED封装的中小企业,既要面临上游芯片厂商的层层加码,又要应对下游应用商的讨价还价,结果就导致这些企业的利润空间被严重挤压,为了生存,这些LED封装厂商就不得不从芯片技术、发光材料和检测环节进行“瘦身”。恶性循环之下也就造成了LED产业界当前的困局。
          那么,要怎样才能彻底地改变这种尴尬而又恶劣的市场竞争环境呢?
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